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Ainda jovem, empreendedor domina a distribuição de vídeos online no Brasil

Gustavo Caetano mudou o foco da sua empresa, a Samba Tech. Era o começo do sucesso

Divulgação

Em 2004, Gustavo Caetano viu uma oportunidade de negócio na área de jogos para celular. Ele entrou no setor como revendedor master, representando uma empresa inglesa. Nascia assim a Samba Tech, que traz no nome seu orgulho por ser brasileiro. A empresa tem uma abelha como mascote porque tem as características que ele considera marcas da companhia: é pequena, rápida e muda de direção de forma ágil. Foi essa agilidade que fez o empresário alterar o foco em 2007.

“Percebi que ser revendedor era arriscado e decidi criar tecnologia.” Caetano contratou um profissional e desenvolveu uma plataforma que hoje é líder no mercado oferecendo soluções para vídeos online. “Distribuímos 1 bilhão de mídias e atingimos um em cada dez usuários únicos de vídeo no País.” Em julho, aos 30 anos, ganhou o The Next Web Brazil Startup Awards.

O fundador da Samba Tech, empresa líder no gerenciamento e distribuição de vídeos online na América Latina, Gustavo Caetano, começou a empreender quando cursava a faculdade de marketing no Rio de Janeiro. “Em 2004, comprei um celular novo e tentei baixar alguns jogos, mas não consegui. Então pensei, se quero comprar e não tem ninguém vendendo, pode ser uma boa oportunidade de negócio.”

Caetano entrou em contato com alguns fabricantes e dois demonstraram interesse no mercado brasileiro. Nessa época, o mineiro tinha 23 anos. “Fiz um plano de negócio e fui para a Inglaterra. Voltei com a proposta de ser revendedor master no Brasil, mas não tinha dinheiro. Então, pedi a meu pai que me apresentasse um investidor.”

O empresário Almir Gentil, com negócios em Florianópolis, apostou na ideia e aportou US$ 100 mil.
“Montei uma salinha em Belo Horizonte com três funcionários e comecei a vender joguinhos para operadoras de celular, conquistando clientes em toda a América Latina.” O negócio gerou bons resultados e foram abertos escritórios em Buenos Aires e Santiago. Caetano, no entanto, enxergou um risco. “Em 2007, percebi que poderíamos ser esmagados pelas operadoras que cada vez exigiam uma divisão maior de receita”, conta o empresário que estudou gerência de produtos no Vale do Silício.

Foi assim que ele decidiu desenvolver uma tecnologia própria. “Contratei uma pessoa para criar o protótipo de uma plataforma que distribuísse vídeos para internet, por imaginar que essa seria a próxima onda. Queria criar uma tecnologia com um diferencial competitivo.”

Em 2008, a plataforma estava pronta e o empresário fechou o primeiro contrato com o Grupo Bandeirantes. “Assim que consegui esse cliente, busquei investimento para profissionalizar a ferramenta e ganhar escala, atraindo outros grandes clientes do mesmo segmento.” Caetano fechou negócio com um fundo de investimentos de Belo Horizonte que aportou R$ 5 milhões.

Em 2010, a Samba Tech já concentrava 80% dos principais grupos de mídia do País, como Globo, SBT e alguns grupos regionais. “Depois de 2010, passamos a atuar também na área de ensino à distância e educação corporativa. Hoje, atendemos o Boticário, por exemplo, que usa nossa ferramenta para treinar franqueados e vendedores.”

Caetano conta que a plataforma é semelhante ao YouTube. “A diferença é que ela dá o poder do conteúdo para o dono do vídeo. Além disso, converte os vídeos automaticamente para todos os formatos e tem proteção que impede cópias. Só quem tem permissão acessa o conteúdo, entre outras peculiaridades.”

Hoje, a empresa tem 60 funcionários e escritórios em Belo Horizonte, São Paulo, Buenos Aires e Miami. Segundo Caetano, ter foco num mercado específico foi um dos grandes aprendizados que teve em sua carreira empreendedora. “Também foi importante ter acreditado no que eu estava vendo no dia a dia do antigo negócio e ter tido flexibilidade para mudar. Foi assim que focamos num novo mercado e fizemos a empresa crescer.”

Fonte: http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,ainda-jovem–empreendedor-domina-a-distribuicao-de-videos-online-no-brasil,2277,0.htm

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